Se il vostro sito web ha bisogno di essere aggiornato, per adattarlo alle nuove strategie di vendita della vostra azienda o della vostra nicchia di mercato, probabilmente vi sarete rivolti ad una web agency che vi ha proposto di fare un restyling grafico. Ma è sufficiente un restyling del sito web che vi aiuti a vendere nel 2020? Purtroppo le agenzie di web marketing spesso dimenticano che un sito web deve essere il tuo best seller.
Non deve essere solo bello, deve anche lavorare per attirare traffico qualificato, creare un database di contatti e aiutarvi a trovare clienti. Ma allora, di cosa abbiamo bisogno per avere un restyling del sito web davvero utile?
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Il SEO sul sito non è sufficiente
Prima domanda da porsi: quante pagine ha il tuo sito?
Immaginate già la scena: una volta messo online il nuovo sito, penserete di aver finito perché le pagine che avevate prima (ora più belle che mai) serviranno allo scopo. Non avrete un piano editoriale per far aumentare il numero di pagine di mese in mese. Il numero di pagine sarà sempre quello fino alla prossima riprogettazione (tra qualche anno).
Questo non basta! Più pagine hai online, più sei attivo per pubblicarne di nuove e più Google ti premia con una buona indicizzazione. Quindi, non dovete limitarvi alle pagine SEO ottimizzate che già avete, ma volete anche aprire un’area blog!
Un sito che presenta i tuoi prodotti non basta
Quanti dei visitatori del vostro sito diventano contatti nel vostro database? Se la tua risposta è “non lo so” o “meno dell’1%”, significa che chi ha creato il sito ha dimenticato una parte fondamentale della sua efficacia: la Landing Page.
Una Landing Page è una pagina con un modulo che permette di raccogliere i dati dei potenziali clienti che visitano il vostro sito e di creare un database di contatti.
Vi faccio un esempio che ci è capitato: Abbiamo incontrato un’azienda nel B2C, con una grande necessità di raccogliere i nomi dei potenziali clienti. L’ultima agenzia che aveva seguito la strategia online, era riuscita a procurarsi solo 36 contatti in un anno. Aggiungendo le landing page giuste al posto giusto, siamo riusciti a convertire 37 persone in contatti solo il primo giorno. Dopo 2 mesi, abbiamo creato un database di oltre 1.000 contatti!
Questa è la differenza che può fare una vera e propria strategia di lead generation sul vostro sito.
Restyling sito web: Spiegare chi sei non è sufficiente
Sapete che nel 90% dei casi (nel 99% nel B2B) la pagina più vista dai vostri potenziali clienti è la pagina “chi siamo”?
Ora provate a fare mente locale e fatevi queste domande:
- Cosa trasmette questa pagina sul vostro sito?
- Cosa capiscono di voi i vostri potenziali clienti?
- Per caso hai scritto che sei un leader del settore come tutti i tuoi concorrenti?
- È una pagina povera di immagini e contenuti?
- Comprereste dalla vostra azienda dopo averla vista?
Studiate bene il vostro acquirente e cercate di capire cosa cercate dalla vostra azienda. Imparate leggendo questo articolo ad individuare i vostri bisogni e desideri, cercate di riportarli (attraverso immagini, testi, link e video) nella vostra pagina “chi siamo”. Quando un utente atterra su questa pagina deve capire al volo che ha trovato l’azienda che cercava.
Aggiungi per esempio alcune cose “particolari”, atte ad attirare l’attenzione come:
- Foto di squadra (se siete nel B2B anche il ruolo professionale e una biografia),
- Recensioni dei vostri migliori clienti (anche video recensioni!),
- Le differenze tra voi e i vostri concorrenti (su questo punto, cercate di andare in profondità e non scrivete solo che “siete migliori perché il vostro servizio è chiavi in mano”),
- Il “Perché scegliere te?” e tutto ciò che può farti sentire come la migliore azienda a cui rivolgersi per risolvere il loro problema.
Andate a questa raccolta di articoi, infine, se volete maggiori informazioni circa il SEO in fotografia.
