“Un’immagine vale più di mille parole” è un detto che tutti conosciamo, ma lo è davvero? Alla fine, sono le parole che usiamo per raccontare le nostre storie che contano davvero, e che trasmettono il nostro messaggio di marketing in modo così efficace. Le fotografie non si vendono da sole, non importa quanto ci piaccia pensarlo. Quando si parla di fotografia di marketing, bisogna pensare un po’ diversamente dalla norma, partendo dal presupposto che le parole valgono mille immagini.
Considerate alcune di queste famose citazioni, e l’influenza che hanno esercitato dal momento in cui sono state pronunciate o scritte per la prima volta:
- “Ho un sogno”.
- “Devi essere il cambiamento che vuoi vedere nel mondo”.
- “Se non puoi sfamare un centinaio di persone, allora sfamane una sola”.
- “Un uomo può morire, le nazioni possono sorgere e cadere, ma un’idea continua a vivere”.
- “Non puoi restare nel tuo angolo in attesa che gli altri vengano da te. A volte devi andare da loro”.
Se non siete sicuri di chi ha detto queste cose, potete sempre cercarle su Google. Tuttavia, anche se gli autori sono stati indubbiamente di grande importanza e influenza, credo che il vero valore stia nelle parole stesse che in chi le ha dette.
Le parole hanno potere
Le parole hanno un enorme potere se usate con scopo e intelligenza: possono ispirare, motivare, mobilitare, attaccare, difendere, sollevare e creare emozioni di ogni tipo immaginabile. Anche il modo o l’ordine in cui le parole vengono usate ha un impatto sul modo in cui vengono ricevute.
Le sfumature del linguaggio umano sono molto sottili e in grado di comunicare una grande varietà di emozioni complesse. La domanda, quindi, è: perché buttiamo parole senza ragionarci sopra nel nostro marketing, o addirittura ignoriamo del tutto il loro vero potenziale, quando hanno un tale potere di emozionare il nostro pubblico? Perché a volte non consideriamo con più attenzione la nostra scelta delle parole, soprattutto nel nostro marketing e in ogni altra comunicazione che abbiamo con i nostri potenziali clienti?
Dato che il nostro marketing ha lo scopo di persuadere e influenzare il nostro pubblico, si dovrebbe passare molto più tempo a creare ciò che scriviamo o diciamo.
L’arte quale dono personale
Le persone che conducono affari in un’arena creativa, soprattutto i fotografi, godono di un vantaggio unico nel mondo degli affari – l’incredibile dono della comunicazione attraverso, non uno, ma almeno due potenti mezzi di comunicazione:
- Fotografie
- Parole
Qualsiasi azienda può usare le fotografie, ma i fotografi possono usare quelle che hanno creato loro stessi, il che è una forte distinzione e un enorme vantaggio per il loro legame emotivo diretto e personale con l’immagine Tuttavia, non sono le fotografie, ma le parole che usiamo su cui voglio che vi concentriate qui, perché troppi fotografi si affidano quasi esclusivamente alle loro immagini per parlare per loro, piuttosto che aggiungere la propria voce per aiutare a trasmettere il loro messaggio in modo più efficiente.
Le foto non si vendono da sole
Per quanto ci piacerebbe pensarlo, le fotografie da sole non sono i migliori strumenti di marketing. Anche la più emozionante ed emozionante delle immagini richiede alcune parole per completare il messaggio di marketing. L’idea che la nostra fotografia parli da sola è semplicemente falsa, almeno quando si tratta di fare marketing al consumatore generale.
Dobbiamo quindi integrare il nostro immaginario con la storia, la ragione per cui l’immagine esiste in primo luogo, i benefici che apporta al proprietario della fotografia e le emozioni che viene catturata. Ho la sensazione, invece, che molti fotografi si aspettino, erroneamente, che chiunque guardi l’immagine capisca istintivamente tutto questo senza che glielo si dica. Purtroppo il marketing non funziona così.
Non sto dicendo che tutti noi dobbiamo essere grandi oratori o profondi pensatori, tutt’altro. Non dobbiamo inventarci frasi sconvolgenti per far muovere un’intera generazione – solo poche parole sentite e convincenti che parlano direttamente ai bisogni e ai desideri di coloro che desideriamo servire.
Le parole valgono mille immagini. Concentrati sul messaggio
Qualche tempo fa mi sono imbattuto in questo breve video, che è ciò che mi ha messo sul treno del pensiero che ha portato a questo post. Ha già avuto così tante visualizzazioni su YouTube che forse lo avete già visto, ma vale la pena guardarlo di nuovo, per la grande lezione di marketing che contiene:
Cosa ha fatto la ragazza nel video per rendere più efficace il messaggio dell’uomo e possiamo fare la stessa cosa per il nostro messaggio di marketing?
La prima cosa, e questa è solo la mia percezione, è che ha reso il messaggio meno incentrato sull’uomo e più sul suo pubblico. Improvvisamente, il messaggio è diventato qualcosa con cui il mercato di destinazione poteva relazionarsi in modo molto personale ed emotivo. Improvvisamente è diventato molto più difficile da ignorare.
La cosa divertente, inoltre, è che non era nemmeno una bella giornata in quel momento: sembrava proprio un’altra giornata piovosa e tetra, la tipica giornata inglese. Tuttavia, proprio lì, nel messaggio, c’era il concetto che ogni giorno è bello se visto dal punto di vista di qualcuno come il signore seduto per terra.
Il concetto di base è sottile, semplice e facilmente trasmissibile – in grado di essere visto, assorbito, assimilato e risposto nel breve tempo che qualcuno ci ha messo a passare.
In secondo luogo, ha scelto la parola emozionale “bello” con tutte le sue connotazioni. Questo richiede più elaborazione da parte del nostro cervello per elaborare di quanto potrebbe fare un sostantivo, perché la parola non ha un’etichetta mentale chiaramente definita nella nostra mente – si potrebbe dire che è più “sfocata” rispetto alle parole che si riferiscono a oggetti o cose. In altre parole, la parola “bello” richiede che pensiamo, e potrebbe anche provocare ricordi emotivi che poi ci portano a rispondere in un certo modo.
Immaginate cosa potrebbe accadere se il VOSTRO messaggio di marketing potesse essere così efficace.
E per voi? le parole valgono mille immagini o un’immagine vale più di mille parole?
